Selling Skills: Stop Telling, Start Selling

Apa yang menjadi kedala seorang sales people gagal untuk melakukan approaching kepada prospek atau calon pembeli? Dari sekian banyak alas an yang dikemukakan oleh sales people mulai dari harga kemahalan susah jualnya, produk competitor lebih baik, dan sebagainya, semua itu hanyalah alasan-alasan yang berada di benak penjual. Alasan sebenarnya adalah karena penjual tidak tahu teknik berjualan yang baik, mereka mengira penjual yang harus banyak bicara, dan pembeli yang mendengar.

Sekarang ini, pembeli dapat mencari informasi yang lengkap melalui internet, majalah, yang mereka inginkan adalah kita membantu memecahkan masalah si pembeli. Oleh karena itu, kita harus lebih banyak mendengarkan masalah mereka.

Gunakan teknik SMS (tanyakan situasi, kita dengarkan masalahnya, lalu kita berikan solusinya. Training ini akan membantu peserta untuk:
1. Membuka paradigm baru mengenai “selling”, selling bukan hanya sekedar menawarkan barang untuk dibeli, tetapi selling adalah memberikan solusi untuk kebutuhan pembeli
2. Memahami tipe pelanggan
3. Memahami kebutuhan pelanggan, apa yang mereka inginkan
4. Memahami mengapa customer merasa “objection”, gunakan teknik selling skills yang tepat
5. Meningkatkan Listening skills para peserta, karena ini adalah kelemahan dari sales people

Adapaun Sylabus untuk pelatihan ini adalah:
• Understanding Your Customer’s profile
• Qualifying, Controlling and Closing Opportunities
• Managing the Competition and Personal and Task Motives for Buying
• Making Personal Relationship Works
• Case Study

Pelatihan ini akan dipandu oleh:
Dedoy Sudjarwanto
Beliau telah +/- 20 tahun menjadi trainer untuk topic selling, soft management dan people skills hamper sekitar 500 perusahaan. Diantaranya, PT Asaba, PT Angkasa Pura 1, PT Meiji, PT Nestle, HSBC, Prudential Life, Bank Syariah Mandiri dan perusahaan lainnya. Tanggal: 27 Januari 2012 Pk. 09.00-17.00

Tempat kursus:
Hotel Harris Fx Sudirman, lantai 2 Jl. Pintu Satu Senayan Jakarta

BIAYA:
Harga: Rp 1.200.000,-/orang Rp 3.300.000/ 3 orang dari perusahaan yang sama
Rp 5.000.000/ 5 orang dari perusahaan yang sama
Biaya sudah termasuk materi ,Sertifikat, lunch dan coffee break

Pembayaran dapat ditransfer ke
BCA Cabang Rawamangun
a/c no. 094-221-5744 a/n Sutiyono

INFORMASI & PENDAFTARAN:
Contact Person : Sutiyono
Telp : (021) / 4464 6834 / 976 225 65
HP : 0815-9797-365
email : trainingkita@gmail.com
web : trainingkitaconsulting.blogspot.com